Preço de venda e margem real por produto, para consultas avulsas, aplicações, planos recorrentes e pacotes montados sob medida. A base de tudo é o custo verdadeiro da hora clínica e os percentuais que incidem sobre a venda.
Tudo que a operação paga todo mês, independente do volume de atendimento. O pró-labore entra aqui, não no que sobra. Se ficar de fora, a clínica fatura e a dona não se paga.
A armadilha mais cara da precificação. Ninguém atende agenda cheia. Entre buraco de agenda, administrativo, no-show e férias, a hora faturada real costuma ficar entre 55% e 70% da agenda teórica.
Estes percentuais saem do preço, não do custo. Por isso a conta é divisora e não multiplicadora. Multiplicar custo por 1,3 para ter 30% de margem entrega margem real muito menor, e é o erro mais comum em clínica.
Somatório do volume mensal informado em cada item do catálogo e dos pacotes vendidos.
Cada linha recebe preço mínimo, preço sugerido e margem real do que é cobrado hoje. Minutos médica é o tempo de agenda dela. Minutos equipe é o tempo de quem foi delegado. Custo direto é o insumo: ampola, exame, material, kit. Em planos recorrentes, tudo é por mês. Volume avulso conta apenas o que é vendido fora de pacote: o que está dentro do pacote é contabilizado no montador, para não somar duas vezes.
Escolha as quantidades de cada item do catálogo. O pacote soma o custo real e o tempo de agenda, e mostra o que sobra de margem depois do desconto que você quer dar.
O desconto do pacote sai inteiro da sua margem. Aqui você vê exatamente quanto sobra antes de oferecer o valor.
Você refez a precificação inteira da clínica. Receba o cenário por e-mail para não perder o trabalho e para comparar quando os números mudarem.
Guardamos o cenário para poder te enviar por e-mail e para falar com você sobre precificação. Nada é publicado e nada é compartilhado com terceiros. Se preferir só calcular, é só não preencher: a ferramenta funciona inteira sem isso.
Custo da hora clínica = custo fixo total ÷ horas produtivas reais. As horas reais são dias × horas por dia × ocupação × (1 − no-show). É por isso que ocupação otimista subprecifica tudo.
Custo de um item = (min médica ÷ 60 × custo da hora) + (min equipe ÷ 60 × custo da hora da equipe) + custo direto.
Preço sugerido = custo ÷ (1 − deduções − margem). Preço mínimo usa a mesma fórmula com margem zero.
Margem real do que é cobrado hoje = (preço praticado − custo − preço praticado × deduções) ÷ preço praticado. É esta linha que revela produto vendido no prejuízo.
Pacote: o valor cheio é a soma dos itens ao preço sugerido. O desconto sai integralmente da margem, nunca do custo. O desconto máximo é o ponto em que a margem chega a zero.
Uma ressalva honesta: este método aloca o custo fixo por tempo de agenda, que é o correto para operação limitada por hora clínica. Se houver agenda ociosa, um item vendido abaixo do preço sugerido ainda pode valer a pena, desde que fique acima do preço mínimo e não desloque um atendimento mais rentável.